Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o proceso de ventas.

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados.
En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje directo, atrevido y sobre todo práctico. Este manual de obligada lectura para las personas que trabajan en el mundo comercial nos habla de los conceptos clave del marketing que mejoran las ventas, de las técnicas para optimizar la efectividad en la relación cliente-vendedor y del futuro de las ventas y el marketing a través de la economía digital y las redes sociales.
El arte de la persuasión y de la influencia, conseguir despertar el interés y la atención del cliente y provocar una venta en la que seamos capaces de seducir a nuestro cliente son temas que se tratan con total amplitud y con técnicas detalladas para lograrlo en la práctica. Una obra que reúne todos los conocimientos de marketing y ventas que César Piqueras transmite en sus conferencias y programas de formación y los pone al servicio de vendedores, comerciales, coordinadores y directores comerciales y empresas que quieran mejorar sus resultados.

Todo lo que hay que saber para sacar el máximo partido a tus finanzas diarias.
La digitalización va a llevar a los consumidores a ser, cada vez más, los dueños de sus propias decisiones financieras, de forma que será imprescindible tener elementos de ayuda para que puedan escoger las opciones más oportunas o para negociar con los bancos las mejores alternativas. Todos estos aspectos no se pueden dejar a terceros y deben formar parte de las decisiones familiares, igual que otros aspectos como la salud o la educación.
Este texto ofrece un enfoque práctico e independiente del funcionamiento de los servicios financieros para conocer sus mecanismos y alternativas y ayudar a una decisión más eficaz sobre cuestiones cotidianas como la elección de un banco como proveedor financiero, la selección y organización de cuentas bancarias, la financiación para la adquisición de la vivienda, el crédito personal y la financiación del consumo, las tarjetas bancarias, la planificación financiera de inversiones y ahorros, la previsión de la jubilación y la banca a distancia.

El libro necesario para cualquier persona que quiera crear su propia empresa.
Lo tienes claro, quieres crear tu propia empresa, trabajar en tu proyecto y perseguir tu sueño. Seguro que no es un impulso, que ya hace tiempo que le das vueltas a tu idea, a cómo estructurarla y, además, sabes a quién interesará lo que tú propones. Sin embargo probablemente tienes dudas sobre cuáles son los pasos que hay que dar para poner en marcha tu propia organización.
Marta Grañó, experta en emprendeduría, te explica de forma detallada cuáles son los trámites que hay que cumplir y resuelve las dudas habituales que surgen a la hora de ponerse manos a la obra: ¿Qué tipo de empresa necesitas? ¿Cómo es la primera visita a Hacienda? ¿Cuáles son los trámites burocráticos necesarios? ¿Debes registrar tu marca? ¿Cuándo hay que abrir una cuenta bancaria? ¿Es posible agilizar estos pasos? Este libro es la guía que todos los emprendedores buscabais y que por fin ponemos a vuestra disposición.

Toda la legislación y normativa para hacer negocios en España.
Este libro recoge la legislación y normativa completas en España en materia laboral, fiscal y mercantil que hay que tener en cuenta por toda empresa, emprendedor e inversores extranjeros, para quienes España sigue siendo un destino atractivo al que dirigir sus negocios. En este libro se describen brevemente los rasgos principales de nuestro país como la geografía, las instituciones las políticas y los idiomas, además de aquellos temas de naturaleza jurídica, tributaria, contable y laboral que se rigen en la creación de una actividad empresarial en España en base a las normas existentes hasta la actualidad.

La figura del Experto Contable está oficialmente reconocida en muchos países de nuestro entorno. En Francia o Italia, por ejemplo, el Experto Contable está regulado oficialmente y de forma diferenciada al Auditor. En cambio, en los países anglosajones el único título oficial es el de Chartered Accountant o Certified Public Accountant que es un término más amplio, ya que incluye también a los Auditores de Cuentas. En América Latina la situación es muy similar al mundo anglosajón ya que está ampliamente establecida la figura del Contador Público.
En España el título de Experto Contable, de origen muy reciente, tiene un carácter privado y otorgado por la profesión, ya que el único título oficial para los profesionales de la contabilidad y la auditoría es el de Auditor de Cuentas.
Esta monografía incluye diversos trabajos que permiten conocer mejor la figura del Experto Contable. Para ello, se describen sus objetivos, su perfil de formación y profesional; los requisitos de acceso; y las funciones que puede llevar a cabo. También se expone su situación a nivel internacional. Otros temas tratados son el contable de gestión, la diferencia con el Auditor de Cuentas y la dimensión ética de su labor. Finalmente, se incluye un estudio de opinión que aporta luz en relación con las expectativas sobre la profesión de Experto Contable.
Además, se incluyen varios casos prácticos de aspectos relacionados con la contabilidad: la valoración de un despacho profesional, la innovación tecnológica de un despacho profesional y la valoración de intangibles.
Con esta publicación esperamos contribuir a la divulgación de la figura del Experto Contable ya que es una pieza fundamental para mejorar el prestigio de la profesión contable.

La figura de l'Expert Comptable està oficialment reconeguda en molts països del nostre entorn. A França o Itàlia, per exemple, l'Expert Comptable està regulat oficialment i de forma diferenciada a l'Auditor. En canvi, als països anglosaxons l'únic títol oficial és el de Chartered Accountant o Certified Public Accountant que és un terme més ampli, ja que inclou també als Auditors de Comptes. A Amèrica Llatina la situació és molt similar al món anglosaxó ja que està àmpliament establerta la figura del Comptador Públic.
A Espanya el títol d'Expert Comptable, d'origen molt recent, té un caràcter privat i atorgat per la professió, ja que l'únic títol oficial per als professionals de la comptabilitat i l'auditoria és el d'Auditor de Comptes.
Aquesta monografia inclou diversos treballs que permeten conèixer millor la figura de l'Expert Comptable. Per a això, es descriuen els seus objectius, el seu perfil de formació i professional; els requisits d'accés; i les funcions que pot dur a terme. També s'exposa la seva situació a nivell internacional. Altres temes tractats són el comptable de gestió, la diferència amb l'Auditor de Comptes i la dimensió ètica de la seva labor. Finalment, s'inclou un estudi d'opinió que aporta llum en relació amb les expectatives sobre la professió d'Expert Comptable.
A més, s'inclouen diversos casos pràctics d'aspectes relacionats amb la comptabilitat: la valoració d'un despatx professional, la innovació tecnològica d'un despatx professional i la valoració d'intangibles.
Amb aquesta publicació esperem contribuir a la divulgació de la figura de l'Expert Comptable ja que és una peça fonamental per millorar el prestigi de la professió comptable.

Las técnicas de uno de los mayores gurús del siglo xx sobre el liderazgo y la gestión empresarial actual. Este libro es la solución para los líderes de hoy y para aquellos que esperan serlo y quieren contar con métodos de gestión simples que les guíen para entender sus acciones, el porqué y qué deben hacer para conseguir el éxito. Conocido como el padre de la gestión empresarial actual, Peter F. Drucker aseguró que la autoevaluación es la primera acción que debe realizar todo líder. Las 5 claves de Peter Drucker les ayudará a tener nuevos puntos de vista y a desarrollar una estructura sólida sobre la que construir un futuro de éxito, para ellos y sus empresas. Complejos y fascinantes, los temas de este libro son tan esenciales como relevantes y son aplicables a todo tipo de organizaciones. Abordando con intensidad estas cinco claves, los líderes podrán identificar sus fortalezas, sus retos, potenciar la innovación, aceptar y atender las sugerencias de los consumidores, identificar tendencias y oportunidades más allá de la organización, impulsar un cambio planificado y obtener unos mejores resultados.

Claves para una economía y unas finanzas más responsables, personalizadas y alejadas del despilfarro.
La reciente crisis ha sido el resultado de un modelo de gestión implantado desde inicios del siglo pasado, que ha llevado al mundo a un consumo desbocado y a generar burbujas, malgastando recursos facilitados por las entidades financieras, sin aplicar el necesario control. Como consecuencia de estas prácticas inadecuadas, el consumo ha acabado cayendo espectacularmente y los recursos financieros se han vuelto mucho más difíciles de obtener.
Para no caer en los mismos errores, hay que cambiar definitivamente de paradigma y olvidarse de generar productos y servicios a gran escala, despersonalizados y que no tienen en cuenta las preferencias de los clientes. Nuevos enfoques, para los que la eficiencia y la innovación forman parte esencial de su ADN, están ya introduciéndose desde hace unos años y las empresas que operan de acuerdo con ellos están obteniendo magníficos resultados. Este es el camino que las empresas deben emprender ahora y en el futuro.

Las técnicas de uno de los mayores gurús del siglo xx sobre el liderazgo y la gestión empresarial actual.
Este libro es la solución para los líderes de hoy y para aquellos que esperan serlo y quieren contar con métodos de gestión simples que les guíen para entender sus acciones, el porqué y qué deben hacer para conseguir el éxito. Conocido como el padre de la gestión empresarial actual, Peter F. Drucker aseguró que la autoevaluación es la primera acción que debe realizar todo líder.
Las 5 claves de Peter Drucker les ayudará a tener nuevos puntos de vista y a desarrollar una estructura sólida sobre la que construir un futuro de éxito, para ellos y sus empresas. Complejos y fascinantes, los temas de este libro son tan esenciales como relevantes y son aplicables a todo tipo de organizaciones.
Abordando con intensidad estas cinco claves, los líderes podrán identificar sus fortalezas, sus retos, potenciar la innovación, aceptar y atender las sugerencias de los consumidores, identificar tendencias y oportunidades más allá de la organización, impulsar un cambio planificado y obtener unos mejores resultados.