En el año 2010 celebramos el centenario del libre acceso de las mujeres a la Universidad española. Este no es un punto de partida, puesto que las mujeres que han tenido la oportunidad de cultivar su intelecto en todas las épocas históricas no la han desaprovechado, antes al contrario, han contribuido al conocimiento y la creación. A pesar de los límites impuestos, han sabido desarrollar estrategias para procurar su acercamiento a las fuentes y medios de conocimiento, lo que las ha llevado a la elaboración de pensamientos y formas de expresión intelectual y creativa propios. Y muchas que han tenido el privilegio de la formación han reclamado también el acceso a la educación como un paso imprescindible para la promoción y consideración social de las mujeres.
Para contribuir a ese esfuerzo, el XVI Coloquio de la AEIHM se propuso, de una parte, seguir los pasos de aquellas que abrieron caminos en el ámbito del conocimiento y la creación y, de otra, poner en valor el lugar que las mujeres vienen ocupando en el mundo científico, artístico e intelectual. Las páginas de este libro recogen parte de los resultados de ese coloquio.

En este libro titulado Prácticas de Psicología del Aprendizaje se desarrollan cuestiones y actividades de naturaleza teórico-práctica para que el alumnado del grado en Educación Primaria adquiera de manera comprensiva los contenidos curriculares de la asignatura Psicología del Aprendizaje en Contextos Educativos, ajustándose a las exigencias propias del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).
La obra consta de un texto de apoyo teórico aplicado y de un cuaderno de trabajo del alumno. En el libro se lleva a cabo un análisis de diversas áreas temáticas y variables de interés relacionadas con la psicología del aprendizaje. Consta de cuatro partes vinculadas pero independientes entre sí. En la parte primera se exponen algunas teorías y modelos de la psicología del aprendizaje, en concreto el conductismo y el cognitivismo. En la parte segunda se abordan algunas dimensiones y variables individuales como la inteligencia o la motivación. En la tercera parte se plantean las dimensiones y variables sociales, como es el caso de la interacción social y el liderazgo. Por último, en la parte cuarta se desarrollan algunos contextos de intervención específicos, como la familia o el uso de las TIC.
La organización de los capítulos sigue una estructura similar. El contenido se inicia con una sucinta fundamentación teórica con una exposición conceptual, relacionándola con objetivos y competencias inherentes al grado en Educación Primaria. A continuación, se plantean actividades como dinámicas de reflexión, análisis de artículos científicos, categorización, análisis y aplicación lógica y argumentativa de cuestiones referidas a cada uno de los temas. Los capítulos están diseñados en un estilo que pretende guiar de forma estructurada el trabajo del alumno, acercando la teoría a una vivencia más atractiva y basada en experiencias de trabajo dentro del aula.

• Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) • Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado “venta triangular” y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.

¿Quedarán sucursales bancarias dentro de cinco años? ¿Seguirán existiendo en el 2020? Necesitamos bancos, ¿pero éstos? Lo importante de estas preguntas no son las respuestas, lo importante
es que las dudas existan y preocupen; porque muestran que el modelo comercial de la Banca está en profunda discusión. Este libro está repleto de consejos prácticos e ideas útiles para quienes trabajan en el Sector Financiero. Vías y caminos que pueden marcar la diferencia entre quienes desaparezcan y quienes sobrevivan, de la única forma posible, vendiendo en un entorno hostil. El Sistema Financiero llevaba años dando señales de no estar lo suficientemente afinado; aunque nadie sospechaba que detrás de la aparente solidez de su estructura, las debilidades fueran tantas y tan profundas. Podría haber continuado así durante décadas, pero llegó el tsunami de la Crisis con tres olas terribles que han afectado a los diez elementos que dan cuerpo a la Banca: Las sucursales, la red, los objetivos, los servicios centrales, los productos, los comerciales y la gestión comercial, los clientes, los competidores y la formación... nuestro modelo —casi decimonónico— ha quebrado, y todo debe ser reconstruido. Cuanto antes nos pongamos manos a la obra, antes veremos los resultados. Es posible.

1ª edición.

3ª edición.