Este libro ofrece respuestas a las preguntas con las que se enfrenta un CEO o director general al desarrollar su actividad en un escenario cada vez más cambiante. Esta contribución del autor parte de su formación y, en particular, de su amplia experiencia en el ámbito del asesoramiento empresarial.
El libro muestra el objetivo del management, que consiste en la satisfacción de necesidades y la resolución de los problemas. Además, trata de adelantarse a cada realidad y contexto concibiendo alternativas a cada situación desde el pensamiento crítico y analítico. También trata la toma de decisiones, la eficiencia, y la consecuencia de los resultados, en cuanto a su contribución a la sociedad y al desarrollo de las personas
Mediante un formato de diálogo, entre directivo y consultor se centra en el problema clave de todo proceso directivo: la coordinación entre las personas en torno a un ?proyecto empresarial? orientado a un ?propósito?, que va más allá de la configuración de los objetivos empresariales. Se trata de coordinar áreas muy heterogéneas y complejas, desde la logística a la financiación, desde los procesos técnicos de producción a las dimensiones jurídicas
En definitiva, el libro muestra una sociedad de la información plenamente interconectada que obliga a dar respuestas realistas, convincentes y capaces de resolver problemas y satisfacer necesidades, expectativas e intereses presentes y futuros... Gestionar la empresa es pues sinónimo de previsión, diagnosis, planificación, movimiento, acción, medición, control y seguimiento constante.
Índice Prólogo de Santiago García Echevarría.- Sobre los errores de la gestión empresarial. Introducción. -Capítulo 1. Gestión estratégica y management empresarial. -Capítulo 2. Dirección y liderazgo empresarial. -Capítulo 3. Calidad, sostenibilidad y responsabilidad social corporativa. -Capítulo 4. Cooperación estratégica entre empresas. -Capítulo 5. Gestión de la empresa familiar. -Capítulo 6. Negociación empresarial.

El nuevo, exigente y cambiante escenario internacional de los negocios, impulsado por el proceso globalizador (hecho reflejado en el considerable aumento de las tasas de crecimiento del comercio mundial, en la aparición en escena de nuevos países protagonistas otrora menos relevantes, o el enorme auge de la inversión extranjera directa) requiere de las empresas un mayor esfuerzo, además de nueva visión estratégica de su actividad basada en el conocimiento profundo de todos los factores y variables que afectan e inciden en la operativa comercial desarrollada más allá del ámbito geográfico doméstico.
Abordar mercados exteriores no es tarea fácil, pero a través de la predisposición al aprendizaje, la formación continua del capital humano, la visión global y la adaptación al cambio (lo único que es permanente), el análisis, la planificación y la toma de decisiones estratégicas adecuadas a la realidad de cada momento y mercado de destino y el seguimiento exhaustivo de la operativa gestionada por las organizaciones, se logran los niveles de competitividad y diferenciación necesarios para alcanzar los objetivos y metas esperados y previstos.
Sin duda el esfuerzo es arduo a todos los niveles, pero los logros y resultados obtenidos compensan el largo proceso, las dudas y las incertidumbres generadas a lo largo del difícil camino a recorrer para alcanzar un posicionamiento internacional estable, seguro y creciente.
Índice
Globalización, mercados y empresa: visión general y perspectivas del comercio exterior actual.- Gestión práctica del comercio internacional: posicionamiento de la empresa en mercados exteriores.- Comercio exterior y contratación internacional.- El contrato de compraventa internacional: dinámica y funcionamiento.- Otras figuras contractuales asociadas a la actividad mercantil internacional.- Comercio internacional: vías alternativas de resolución de litigios Contractuales.- Gestión logística y actividad comercial internacional.- Exportación al mercado interior UE: normativa y requisitos.- La financiación de la empresa en el comercio internacional.- Garantías y gestión de cobros y pagos en el comercio internacional.- Política de calidad y empresa exportadora.

El proceso de globalización en el que se encuentra inmerso el planeta y la constante e imparable evolución de los mercados han generado un escenario
mercantil internacional dinámico y complejo, del que ha nacido y deriva un nueva cultura empresarial.

En este contexto, las variables introducidas (división en bloques económicos, liberalización de los mercados, tecnologías...) constituyen elementos determinantes en el desarrollo de los intercambios y obligan a las empresas a contar con un conocimiento exhaustivo teórico y práctico de las técnicas y herramientas utilizadas en la práctica habitual del comercio exterior.

Vender o posicionarse en otros mercados se ha convertido en una imperiosa necesidad, más aún en tiempos de crisis económica. En este sentido la actividad comercial internacional debe ser entendida y gestionada con una nueva mentalidad, surgida de la adaptación al cambio, el profundo análisis de los factores que inciden en el proceso y la aplicación constante de un pensamiento estratégico a la toma de decisiones.

Es en este contexto en el que elementos como el uso de la información, la formación constante de los cuadros empresariales o la profesionalidad adquirida con la práctica, cobran toda su relevancia y significado. Con la presente guía se pretende establecer y dar a conocer las pautas, conocimientos y principios básicos relacionados con la actividad del comercio internacional en materia legal, abordando la temática relativa a la contratación y el proceso negociador previo al establecimiento del acuerdo de una forma sencilla y eminentemente didáctica. Espero que se hayan alcanzado los objetivos.

INDICE

Introducción general
A. Escenario internacional de los negocios: Panorámica actual del comercio exterior
B. La negociación comercial internacional: Pautas básicas
C. El contrato internacional en el comercio exterior: Dinámica y funcionamiento
D. Sistemas de comercialización internacional y sus respectivos contratos
E. Resolución de conflictos de: Tribunales y vía jurisdiccional voluntaria. El arbitraje comercial internacional
ANEXOS

La empresa actual está obligada a implementar e impulsar una política de gestión de personas concreta y prudentemente ajustada a la realidad del capital humano, dentro de un contexto en el que hay que poner el foco en las personas como valor intangible, necesario, especialmente relevante e insustituible para alcanzar una gestión eficiente, sostenible y racional.
Este libro es el segundo título de la serie ?Lecciones para...?, contemplada dentro de la colección de divulgación de ESIC Editorial. Mediante un formato de diálogo entre directivo y consultor, se centra en el problema clave de todo proceso directivo: la coordinación entre las personas en torno a un ?proyecto empresarial? orientado a un ?propósito?, que va más allá de la configuración de los objetivos empresariales. Se trata de coordinar áreas muy heterogéneas y complejas, desde la logística a la financiación, desde los procesos técnicos de producción a las dimensiones jurídicas.
Así, en estas páginas encontrarás respuestas a situaciones que te ayudarán tanto a lograr la diferenciación, la captación y retención de talento como el desarrollo de una marca empleadora que, sin duda, terminará por reforzar la imagen corporativa de tu empresa.
Gregorio Cristóbal comparte en esta obra su experiencia en el ámbito de los recursos humanos como consultor y asesor en diferentes organizaciones y empresas del ámbito europeo y latinoamericano.
Índice GESTIÓN DE PERSONAS.- Introducción.- Frases motivadoras.- Lecciones.- GESTIÓN DEL TALENTO.- Introducción.- Frases motivadoras.- Lecciones.- Índice.