El enfoque de ventas clásico ha muerto. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes. Vender …¡Es fácil! le enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir.

ÍNDICE:
Objetivos:
• Aprender de los clientes.
• Elaborar una estrategia de preguntas.
• Interpretar el significado de las respuestas.
• Cumplir las necesidades del cliente.
• Proponer soluciones.
• Convertir las quejas en oportunidades de negocio.
• Evitar fórmulas de cierre.
• Potenciar los talentos personales.
• Crear diálogos eficaces.

Tu cerebro creativo propone siete pasos fáciles de seguir para mejorar nuestra creatividad y la actividad cerebral.
La creatividad no es un rasgo que únicamente disfrutan científicos, inventores, artistas, escritores y músicos, sino que todos, en casa y en el trabajo, utilizamos a diario nuestro cerebro creativo. Todos poseemos aptitudes para aumentar nuestra función mental y nuestra creatividad. La Dra. Carson propone siete modelos de activación cerebral que denomina CREATES: Conexión, Razonamiento, Visualización, Absorción, Transformación, Evaluación y Fluidez.

Se trata de un libro de gran utilidad para todo aquel que quiera potenciar sus habilidades directivas relacionadas con la resolución de problemas.
Convierta problemas en soluciones inteligentes muestra como plantear bien los problemas ya sea desde el principio o desde que se empieza a percibir su surgimiento, ampliar las opciones posibles, resolver los verdaderos problemas y a implementar las soluciones apropiadas.

En la primera década del siglo XXI hemos asistido a profundas transformaciones, y todo indica que la velocidad y brusquedad de los cambios continuará. Estamos frente a un cambio de era en la que la complejidad de los desafíos económicos, sociales, medioambientales, y espirituales sigue creciendo. Las reglas de juego se han modificado para siempre y valores tradicionales como el control y la estabilidad han cedido protagonismo a favor de nuevos valores como la adaptabilidad y la innovación. El conocimiento se ha dispersado a la vez que todo está interconectado, creando nuevas exigencias y posibilidades para todas las organizaciones. Y todo ello evidencia la creciente necesidad de redefinir nuestro concepto de colaboración.

Este es un libro insólito. Estresado o deprimido, usted puede estar fatal y hundido en la desesperación, o sentirse ocasionalmente algo desmotivado. Pero después de leer estas páginas se sorprenderá de poder disfrutar como nunca antes, de muchas y muy variadas satisfacciones cada día y a cada instante, en todas las facetas de su vida. Numerosas personas lo han conseguido. ¿Por qué no usted?
Si está dispuesto a indagar sobre lo que más le interesa –su persona–, descubrirá:
El perfil de su personalidad genética, su efecto en su “bienestar subjetivo” y cómo optimizarlo.
El guión de vida que usted escribió para si en su niñez, y cómo modificarlo en beneficio propio.
Cómo hacer para que su vida adquiera un feliz y renovado impulso.
Cuáles son sus verdaderos talentos y cómo gozar de ellos.
Cómo aprender nuevas habilidades y recoger sus mágicos frutos.
Cuál es la “pasión de su vida” y cómo vivirla con invencible ilusión.
El secreto mejor guardado de la auto motivación.
Comprender el origen de sus emociones, actitudes y sentimientos de desánimo –o de callada desilusión– y saber lidiar con ellos, le permitirá crear nuevos y efectivos patrones de conducta mental, y hacer cambios altamente motivadores en su vida diaria. Podrá llevar, por fin, la vida que siempre quiso llevar. Hoy, la ciencia nos dice que podemos lograrlo, y este libro muestra cómo adquirir entusiasmo y motivación por lo que hacemos, de manera sencilla y práctica.

Hoy más que nunca es necesario aprender a afrontar la adversidad, las crisis y las contrariedades que jalonan nuestras vidas. Tras prolongados períodos de bonanza, nos despierta de pronto una crisis. Frente a ella hay dos caminos: convertirla en crónica, o acortar la fase dolorosa inicial, para inmediatamente explorar con entusiasmo las diversas e interesantes opciones y oportunidades que ofrecen los tiempos difíciles.

Mejore su nivel de comprensión y velocidad mental.
Los mapas mentales han demostrado ser una extraordinaria alternativa en el proceso de enseñanza-aprendizaje para estimular el enorme potencial que hay en cada uno de los estudiantes para las artes, las letras, las ciencias, la historia o la política. Este libro muestra cómo elaborar mapas mentales, a sintetizar y analizar diversos problemas por partes y a encontrar un equilibrio entre el pensamiento lineal y espacial.
Explica, paso a paso, cómo construir un mapa mental.
Estudia de manera breve el funcionamiento del cerebro.
Presenta numerosos ejemplos de mapas mentales.
Muestra cómo desarrollar, expandir y estimular, mediante mapas mentales, la compleja red de inteligencias que posee el cerebro.

Zenger, Folkman y Edinger exponen las estrategias y los conceptos usados por los grandes líderes mundiales para motivar a sus equipos.
El líder inspirador hace públicos los datos de sus investigaciones sobre cómo los líderes extraordinarios inspiran a sus equipos para llevarlos a la excelencia. Desde la publicación de El líder extraordinario, los autores, junto con Scott Edinger, han descubierto por medio de un exhaustivo estudio de cuatro años, que los líderes que poseen la habilidad de inspirar y motivar obtienen unos resultados claramente por encima de los demás. Los autores consiguieron probar que el impacto del factor de inspiración y motivación de los demás está presente de modo consistente en toda clase de organizaciones y en todas las culturas.