Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Gestión de productos y promociones en el punto de venta que se imparte en el segundo curso del Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. Los contenidos de dicho módulo vienen regulados por el RD 1573/2011 de 4 de noviembre, así como por los respectivos currículos de cada Comunidad Autónoma, en cumplimiento con lo dispuesto en la Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación (L.O.E). Este manual facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje conjugando contenidos conceptuales y metodológicos en cuatro bloques temáticos. El primero comprende una unidad y es el punto de partida del lector al merchandising. El segundo, compuesto por cuatro unidades, analiza el surtido y el lineal, así como la implantación del surtido y la búsqueda de su rentabilidad. El tercer bloque, constituido por dos unidades, se centra en las acciones promocionales que se desarrollan en el punto de venta y el control de las mismas. El último bloque comprende una unidad y explica cómo se debe formar y seleccionar a los promotores. En cada una de las ocho unidades se incluyen contenidos teóricos, gráficos, imágenes, ejemplos, ejercicios resueltos y actividades prácticas que permiten la comprensión y asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes, se incluye un cuestionario tipo test y actividades teórico-prácticas para practicar. El libro se acompaña de una guía didáctica exclusiva para uso docente que incluye la programación del módulo y la solución de los ejercicios propuestos. Juan Antonio Fernández Martínez es Doctor en Sociología por la Universidad de Alicante (UA) y Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial con ESIC. Actualmente es jefe del departamento de la Familia Profesional de Comercio y Marketing del IES La Mola de Novelda (Alicante). Cuenta con más de veinte años de experiencia docente en Formación Profesional, ha sido profesor asociado en la Universidad de Murcia (UMU), además de haber desarrollado parte de su labor profesional en la empresa privada.

Este libro desarrolla los contenidos del módulo formativo MF 0503_3 Promociones en espacios comerciales, que se enmarca dentro de los Certificados de Profesionalidad de nivel 3, COMP0108 Implantación y animación de espacios comerciales y COMT0411 Gestión comercial de ventas, regulados por el R. D. 1377/2008 de 01 de agosto y el R. D. 1694/2011 de 18 de noviembre. En este manual se facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje conjugando contenidos conceptuales y metodológicos en cuatro bloques temáticos. El primero comprende una unidad y es el punto de partida del lector al merchandising. El segundo está compuesto por tres unidades, en las que se analizan las acciones promocionales que se pueden desarrollar en el punto de venta o a través del comercio electrónico, y cómo se debe realizar el control del rendimiento de dichas acciones promocionales. El tercer y último bloque, constituido por una única unidad, explica cómo se debe formar y seleccionar a los promotores. En cada una de las cinco unidades se incluyen contenidos teóricos, gráficos, imágenes, ejemplos, ejercicios resueltos y actividades prácticas que permiten la comprensión y asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes, y se incorporan un cuestionario tipo test y actividades teórico-prácticas. El libro se acompaña de una guía didáctica exclusiva para uso docente que engloba la programación del módulo y la solución de los ejercicios propuestos. Juan Antonio Fernández Martínez es doctor en Sociología por la Universidad de Alicante (UA) y Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial con ESIC. Actualmente es jefe del departamento de la Familia Profesional de Comercio y Marketing del IES La Mola de Novelda (Alicante). Cuenta con más de veinte años de experiencia docente en Formación Profesional, ha sido profesor asociado en la Universidad de Murcia (UMU), además de haber desarrollado parte de su labor profesional en la empresa privada.