Un hombre, Jesús, presencia el suicidio de Krzysztof Sobolewski y decide suplantar la vida que éste ha decidido arrojar a la desembocadura del río Tees, en el mar del Norte. El impostor es un español en el límite de su capacidad de resistencia, un representante de una clase media en vías de extinción. Estamos en Inglaterra en un futuro próximo, reconocible. Los nuevos desheredados se organizan en las afueras de Londres para administrar su pobreza. Nuestro hombre ha perdido su plaza de profesor en la universidad y se ha visto obligado a aceptar un trabajo venenoso en las brigadas que se dedican a limpiar centrales nucleares, y no duda en aprovechar la oportunidad que le brinda el azar.El navegador del coche que Sobolewski ha abandonado lo guía hasta un hotel donde el suicida tenía su primera cita con una mujer, Dorothea Mitford, que no parece notar la suplantación. Comienzan una relación intelectual y sexual, sin transiciones, de lo uno a lo otro. Cromwell, Heisenberg, Locke o Rousseau les acompañan en sus interminables diálogos por la ribera del Támesis. Después de dos semanas de complicidad, sexo o quizás una intensidad que podría llamarse amor, él se despierta con una pistola apuntando a su frente y comienza a pensar que su juego ha ido demasiado lejos.

Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:

1.      Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.

2.      Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.

3.      El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.

Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margen de las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salir cada día a vender.

Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es "el mejor trabajo que la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONG por el derecho universal a la cultura.

Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejos útiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:

1.      Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.

2.      Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.

3.      El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no un arte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.

Una revisión completa de la profesión de vendedor desde la experiencia y la motivación, al margen de las recetas mágicas. Una estructura mental y emocional para salir cada día a vender.

Jesús Gil Vilda lleva trabajando 24 años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es "el mejor trabajo que la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en Xamfrà, ONG por el derecho universal a la cultura.

Novela sobre las grandes multinacionales con un drama personal de fondo: la epilepsia. Guillermo Alonso es un ingeniero químico con veleidades idealistas que ha escalado posiciones dentro de la multinacional Goodwin Chemicals. Alonso se convierte en un valor en alza dentro de la empresa después de su participación decisiva en el proceso de desmantelamiento de una vieja planta que la multinacional tiene en Puertollano. Solo un año antes, Alonso había diseñado minuciosamente un plan de viabilidad para esta misma planta junto a su compañero Murugarren, jefe de mantenimiento de la empresa y representante de una antigua estirpe de ingenieros reacios a venderse al capital. Con esta primera traición a sí mismo y a su amigo, Alonso se hace un nombre dentro de Goodwin Chemicals. Convencido de que a veces hay que ceder al poder para cambiar luego el sistema desde dentro, Alonso sale indemne de un acto que tiempo atrás le hubiera horrorizado. Pero la sombra de Puertollano se cierne sobre él hasta provocarle un ataque de epilepsia. Los médicos le aconsejan que vaya a descansar a su pueblo natal. Allí reencuentra a Cristina, una amiga de adolescencia.
Jesús Gil Vilda (1971) es químico de formación y ha trabajado en multinacionales de su sector. En el año 2005 abandonó la vida corporativa para dedicarse a escribir. Es coautor del guión de la película Bienvenido a Farewell-Gutmann, con el que obtuvo el premio al mejor guión en el Festival des Films du Monde de Montreal (2008) y el premio Gaudí de la Acadèmia del Cinema Català (2009). Crisis de gran mal es su primera novela.

Los 7 vendedores de éxito y los 8 compradores empeñados en que fracasen

Más allá de las herramientas de ventas: La verdadera experiencia de un vendedor.

Libros sobre ventas hay muchísimos y la gran mayoría tiene consejos útiles, sin embargo casi todos tienen un defecto: se basan en tres condiciones que difícilmente encontremos en la realidad cotidiana del vendedor como son:.

 1.    Compradores ideales: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección. Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito comercial. Por ello, también presentaré los ocho tipos de compradores, algunos nada ideales, a los que me he enfrentado.

 2.    Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisión maker o jefazo que lo decide todo al que debemos encontrar y convencer hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez más difusos.

3.  Hablan de los procesos de venta, pero se olvidan de los procesos de compra: conocer el proceso resulta fundamental para el éxito, pero no el proceso de venta, sino el de compra.

Jesús Gil Vilda ha trabajado 24años como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en más de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, América y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al1.000% en facturado. Licenciado en ciencias químicas, nunca creyó que se dedicaría a las ventas, pero descubrió que es "el mejor trabajo que la industria puede ofrecer." Es autor de dos novelas y coautor de dos guiones de cine, por los que ha sido premiado en varios festivales