William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña cómo:

? Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
? Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
? Generar opiniones de consenso.
? Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
? ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Tras el éxito mundial de su libro OBTENGA EL SÍ, EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER,y después de formar a miles de personas en el arte de la negociación y de la resolución de conflictos -con su famoso esquema del win-win- , William Ury llegó a la conclusión de que el mayor obstáculo para alcanzar acuerdos satisfactorios y forjar relaciones provechosas somos nosotros mismos; es nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma que contraria a nuestros propios intereses.
Este libro profundiza en el tema de la negociación con uno mismo, de las dinámicas interiores de esa negociación, en lugar de centrarse en los factores exteriores. El objetivo final de Obtenga el sí consigo mismo es mejorar la capacidad del lector para alcanzar una equilibrio interior que contribuirá a mejorar su vida, hará sus relaciones más saludables y conseguirá que su carrera sea más exitosa.
El proceso incluye los siguientes pasos:
Superar el jucio negativo sobre nosotros mismos para alcanzar la autocomprensión.
Superar la culpa para llegar a la autorresponsabilidad.
Superar la visión de escasez para llegar a la abundancia.
Superar la resistencia para alcanzar un estado de flujo.
Superar la exclusión para llegar a la inclusión.
Del gano-pierdes al gano-ganas-gano.