Este libro no es tan sublime como parece, pero no está nada mal para el precio que tiene

En él aprenderás:

• La razón por la que si eres un cursi nunca ganarás dinero contando historias.
• La lección de persuasión de un tipo que odiaba ducharse.
• Una forma de crear infi nitas historias que atraigan a miles de clientes, que aprendí de un abogado completamente borracho.
• Cómo crear historias que vendan haciéndote sólo dos preguntas que sabría responder incluso el vecino más imbécil que tengas.
• Por qué vende más el villano que el héroe y cómo aplicarlo para tu vida o para tu negocio de forma inteligente.
• Cómo destacar en tu sector cuando eres minúsculo y compites contra gigantes. Información no apta para cobardes ni para gente políticamente correcta que milite en ninguna secta.
• Cómo vender utilizando la psicología de las historias de terror. Esto tampoco es para cobardes.
• El anti-storytelling. La estrategia de vender con las palabras sin utilizar ni una palabra.
• Que hay mucho gilipollas. Ése es el verdadero problema. Y cómo vender sabiendo eso.
• El cuento del tiempo lento. Cómo ganar dinero contando historias gracias a tu infancia. Aunque fuese más aburrida que mirar una nevera.

Este libro es tan raro que es posible que te lo termines.

¿Tienes el talento adecuado para tu firma? ¿La cultura empresarial de tu organización es identificable? ¿Son el talento y la cultura las claves de tu competitividad empresarial?
En un momento como el actual, en el que vivimos en constante guerra por el talento, es necesario que las firmas profesionales se diferencien por el valor añadido que generan a sus clientes. Si quieres tener una firma profesional excelente, apuesta por una cultura humanista, una gestión activa de las personas y una empresa donde la sostenibilidad sea su esencia.
Este manual expone la importancia de la gestión de las personas y aborda los desafíos específicos a los que se enfrentan las firmas profesionales ofreciendo soluciones adaptadas y ejemplos de éxito.
Talento, empresas y cultura constituyen la triada mágica que nos permite competir y desarrollar firmas rentables y sostenibles. A través de su dilatada experiencia en puestos de liderazgo y en la gestión de firmas profesionales, los autores han elaborado esta completa y práctica guía, que permite instaurar una cultura competitiva y humanista en la que se gestionen humanos con recursos.
Una visión que logra obtener enormes réditos en rentabilidad, creatividad, eficiencia y motivación.

Para hacer la guerra se necesitan medios materiales y alguien los tiene que aportar. ¿Cómo conseguía el rey las armas, municiones, transportes, etcétera, que sus ejércitos y sus barcos necesitaban? El problema nos remite al concepto del Estado contratante, o comprador (contractor state) que negocia con empresarios particulares para conseguir esos medios. ¿Quiénes eran esos empresarios, cómo se pactaban los negocios (asientos), qué condiciones se imponían? También, ¿existían esos recursos, cómo afectaba su extracción a la economía local?
El libro afronta esas preguntas a través del análisis de los empresarios que fundaron y regentaron la fábrica de municiones de cañón de Eugui entre 1689 y 1766. Aldaz, Loperena y Mendinueta aparecen como protagonistas de una aventura fabril, económica y política en la que prima la colaboración entre la Administración pública, que demanda unos géneros, y la empresa privada que los provee. Con sus particularidades, esta historia es una muestra de la vigencia de esa colaboración a finales del siglo XVII y de su declive, en el sector siderúrgico, durante la primera mitad del siglo XVIII. Muestra también la larga presencia de empresarios navarros en los negocios de la Corte.

Hace casi cuarenta años inició su andadura el Instituto Empresa y Humanismo. Estas páginas pretenden mostrar su idea fundacional y ofrecer un testimonio histórico de su expansión, pues pronto nacieron, en diferentes lugares, Centros y Cursos de Máster con la misma inspiración. Se recogen aquí una serie de contribuciones publicadas a lo largo de los años en que fui director del Instituto, cuando éste apenas acababa de nacer. Se escribieron con distintas motivaciones y para organizaciones y públicos diversos, pero con un objetivo común: impulsar el humanismo en la empresa y las organizaciones. Quienes nos lanzamos a la aventura del Instituto no pretendíamos ser “inventores”, pero sí apoyar una cultura aún poco desarrollada, teórica y prácticamente, en aquellos tiempos y, no del todo, en la práctica presente. Cada capítulo procede de una contribución publicada, que lleva su fecha. Con ello se pretende recalcar cómo el Instituto manejó desde el primer momento ideas que eran de uso poco común entonces, y que hoy van siendo incorporadas de modo creciente. Es, en ese sentido, un libro que tiene también un carácter testimonial, y por eso se puede leer mejor de modo “espigado”, pues al atender al aspecto histórico, ha sufrido el sistemático y las repeticiones no se han podido dejar completamente de lado.