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4082 libros encontrados buscando Materia: Libros de Economía y empresa

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9788492921898

El código secreto del vendedor «Los sistemas de creencias que tienen los ganadores»

Editorial: Empresa Activa   Fecha de publicación:    Páginas: 288
Formato: , 21,3 x 13,5 cm.
Precio: 15,00
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Disponible. Normalmente se envía en 7/14 días

¿Qué hace a un gran vendedor? ¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento?
¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas?
¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia?
Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan
los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelan el código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.


ISBN:

9788491711773

Organización de eventos empresariales

Editorial: Síntesis   Fecha de publicación:    Páginas: 262
Formato: , 26 x 19,5 cm.
Precio: 28,00
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El profesional de la asistencia a la dirección debe conocer las cuestiones básicas relativas a la organización de eventos y viajes de empresa, pues son fundamentales en un contexto empresarial en el que la comunicación y la internacionalización cobran una importancia creciente. La esencia del trabajo de un asistente se centra en la gestión del tiempo y de la agenda, tanto propios como del directivo o profesional al que presta sus servicios. A lo largo del texto se explican conceptos como la organización empresarial y la motivación, aspectos que, junto con el liderazgo, constituyen la referencia básica del trabajo del asistente. Por otra parte, sus funciones se desarrollarán en entornos donde prima el trabajo en equipo y las dinámicas grupales, siendo una competencia clave saber gestionar conflictos y ejecutar un trabajo ético y de calidad.
Por todo ello, este libro resultará especialmente útil para los alumnos del ciclo formativo de grado superior en Asistencia a la Dirección, aunque también será muy interesante para todos aquellos profesionales implicados en labores de asistencia a directivos y profesionales.


ISBN:

9788491711780

Logística del aprovisionamiento

Editorial: Síntesis   Fecha de publicación:    Páginas: 164
Formato: , 26 x 19,5 cm.
Precio: 21,00
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Disponible. Normalmente se envía en 3 días.

En los contenidos de este libro se aborda la determinación de las necesidades de materiales en las empresas; la gestión de los procesos de compras e inventarios; la previsión de demanda; las cantidades y la frecuencia de los suministros; la selección, negociación y documentación con proveedores, así como la utilización de herramientas informáticas, entre otros.
La obra se dirige principalmente a los profesores y estudiantes del módulo de Logística de Aprovisionamiento de los ciclos de grado superior de Transporte y Logística y de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, de la familia de Comercio y Marketing, aunque será muy útil también para todas aquellas personas que quieran profundizar en el tema.


ISBN:

978-84-9998-658-6

Todo lo que querías saber sobre bitcoin, criptomonedas y blockchain «y no te atrevías a preguntar»

Editorial: Temas de Hoy   Fecha de publicación:    Páginas: 224
Formato: 23 x 15 cm.
Precio: 17,89
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A día de hoy, casi no queda nadie que no haya oído hablar del Bitcoin, las criptomonedas y la blockchain. Por un lado, a diario, somos bombardeados con noticias que nos dicen que esto es un esquema de Ponzi, que no tienen ningún valor y es puramente especulativo; por otro, nos transmiten que es la mejor inversión financiera que podíamos haber hecho en los últimos años, la siguiente revolución tecnológica comparable a internet que va a transformar la industria financiera y el dinero tal y como lo conocemos actualmente. ¿Quién
lleva razón?

En este libro se introducen los conceptos básicos sobre la primera criptomoneda, el Bitcoin y su historia, todos sus derivados y nos sumerge en el nuevo mundo de la blockchain y cómo están transformando el panorama financiero actual.


ISBN:

978-84-9097-467-4

Industrias que piensan «De la innovación tecnológica al conocimiento social»

Editorial: Los Libros de la Catarata   Fecha de publicación:    Páginas: 336
Formato: , 22 x 14 cm.
Precio: 19,00
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La reflexión sobre el presente y el futuro de la industria, tanto en Europa como en el mundo, va más allá de los debates sobre la robotización, la digitalización o las industrias 4.0. Aunque la innovación tecnológica han tenido un papel relevante en el surgimiento y desarrollo de las nuevas industrias, la idea que sostiene este libro es que es el conocimiento social el que está promoviendo la aparición de nuevos paradigmas industriales, cuyo importancia no solo radica en su capacidad para conectar con las innovaciones tecnológicas, sino en incorporarse a los productos que se fabrican al promover valores sociales conectados con la creación de marca, la identidad, los vínculos sociales, el estatus (personal y colectivo) y los estilos de vida. El turismo o la gastronomía, los deportes, también los de aventura o riesgo, la emergencia de las “industrias de la conciencia”, como el coaching y las distintas terapias de bienestar psicológico, o las industrias científicas o culturales, como el arte, la moda o los videojuegos son algunos ejemplos de estas “fábricas del futuro” que apuestan por la alta tecnología y el conocimiento social. Desde un amplio marco interpretativo, esta obra reúne una diversidad de propuestas teóricas y metodológicas en la que además de analizar los aspectos propiamente empresariales y tecnológicos de dichas industrias, presta especial atención a las distintas dimensiones sociales y culturales implicadas en las transformaciones de los sistemas socioproductivos, visualizando así la enorme fragmentación y heterogeneidad socioeconómica que caracteriza este nuevo periodo industrial.


ISBN:

84-9171-164-3

Recursos humanos y responsabilidad social corporativa

Editorial: Síntesis   Fecha de publicación:    Páginas: 246
Formato: Rústica
Precio: 23,00
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Una adecuada gestión de los recursos humanos permite a las organizaciones alcanzar sus objetivos de una manera más eficiente. Esta obra está construida en torno a la idea de que eficiencia en los resultados y motivación en los empleados son dos conceptos no solo compatibles, sino imprescindibles en la gestión de los recursos humanos. El profesional de los recursos humanos también debe asumir un papel importante en la definición e implantación de las políticas de responsabilidad social corporativa de las organizaciones. Las empresas cada vez se enfrentan con mayores retos de carácter ético a los que sus empleados deben saber dar respuesta.
Esta obra desarrolla una orientación práctica, fundamentada en unos contenidos teóricos vinculados a las necesidades reales de la función de recursos humanos. Se dirige a los alumnos de los ciclos superiores de Administración y Finanzas, y de Asistencia a la Dirección, aunque también será muy útil para todos aquellos profesionales implicados en la gestión de recursos humanos. En ella encontrarán una serie de recursos didácticos que facilitan el aprovechamiento de este material.


ISBN:

84-9171-139-1

Manual de marketing turístico

Editorial: Síntesis   Fecha de publicación:    Páginas: 266
Formato: Rústica
Precio: 24,00
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El marketing es un elemento imprescindible para que los destinos, instituciones, empresas y personas puedan hacerse un hueco en el gran mercado del turismo.
Este libro pretende ser una guía práctica y didáctica tanto para los alumnos de los ciclos formativos de Técnico Superior en Agencias de Viajes y Gestión de Eventos, Gestión de Alojamientos Turísticos y Guía, Información y Asistencia Turística como para cualquier profesional del sector que desee iniciarse en el estudio del marketing turístico. La obra les permitirá conocer los conceptos claves del marketing aplicados al sector del turismo, su evolución y su protagonismo en la sociedad actual, pero sobre todo su práctica de forma eficiente, teniendo siempre en cuenta las nuevas tecnologías de la información y la comunicación.


ISBN:

84-9171-120-9

Escaparatismo y diseño de espacios comerciales

Editorial: Síntesis   Fecha de publicación:    Páginas: 176
Formato: Rústica
Precio: 20,00
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Una de las destrezas que debe adquirir un técnico superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales es la de captar la atención del cliente, adentrándolo en un espacio lleno de experiencias, que le envuelvan y le ayuden a realizar su compra. El diseño tanto de la fachada como del escaparate, así como de la sala de ventas, es crucial para diferenciarse del resto de establecimientos y posicionarse en la mente del consumidor como su comercio por excelencia.
Este libro se dirige primordialmente a estudiantes de Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, siendo, además, práctico para aquellos profesionales responsables de comercios que deseen perfeccionar sus métodos y técnicas para la mejora de sus negocios.


ISBN:

9788477376804

Los escaparates de la moda «Sistemas de comercialización, espacios de consumo y oferta textil en la Valencia preindustrial (1675-1805)»

Editorial: Sílex   Fecha de publicación:    Páginas: 382
Formato: , 21,5 x 14 cm.
Precio: 24,00
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El giro metodológico que representa la historia del consumo ha contribuido a desarrollar enfoques nuevos sobre temas y fuentes clásicas, dando lugar a una línea de investigación todavía en construcción. El trabajo que tienen entre sus manos pretende incidir en esta dirección, analizando los sistemas de comercialización y la oferta textil estable en Valencia entre finales del xvii e inicios del xix. Para ello, se plantea una aproximación metodológica distinta a la habitual: el estudio de los circuitos comerciales y cómo su evolución facilitó y potenció una transformación en la demanda, condicionada por el influjo de las nuevas modas. Desde esta perspectiva se aborda mejor el protagonismo que tuvo el sector mercantil en el desarrollo económico valenciano durante el siglo xviii, remarcando el papel jugado por la pequeña burguesía mercantil y el comercio minorista. El enfoque planteado nos empuja a interrogarnos sobre los cambios en las pautas de consumo y los sistemas de comercialización en Valencia. Con tal finalidad, este libro aborda cuestiones como: ¿qué factores promovieron la intensa expansión de la demanda?, ¿cuál fue la cronología y la naturaleza de esta transformación?, ¿cómo influyó en este cambio la mejora en los sistemas de venta al por menor?... En definitiva, ¿fueron los cambios en los circuitos de comercialización textil un elemento modernizador de la economía y sociedad valenciana en el siglo xviii? A través de una amplia y heterogénea muestra documental defenderemos la hipótesis de que en la Valencia preindustrial se consolidó un proceso de modernización social y económica, incentivado por el crecimiento económico, por el desarrollo de las relaciones de mercado y por la consolidación de nuevos sistemas de venta al por menor, entre los que destaca la tienda de modas.


ISBN:

9788426726414

La venta centrada en el cliente

Editorial: Marcombo   Fecha de publicación:    Páginas: 188
Formato: 12,00, 21 x 15 cm.
Precio: 12,00
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Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza. Este libro representa una llamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirán replantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tu crecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor: -Preparación de la mente. -Motivación del vendedor. -Determinación de una dinámica de trabajo. -Concreción de metas y objetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicación. -Búsqueda de la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarán ante las dificultades; los buenos resistirán los embates de la profesión, casi resignados; los mejores vendedores superarán los obstáculos y buscarán nuevas formas de servir a sus clientes, ya que la pasión se ha instalado en su ADN. ¿Qué clase de vendedor quieres ser? Hazte con el libro y descubre por qué lo importante no es la empresa que vende, ni el producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirán a partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en tu persona y da un salto profesional que te permita captar aquellos clientes que ahora parecen inalcanzables. Pedro Álamo Carrasco empezó a vender a los 16 años. Licenciado en Psicología, profesor, conferenciante, autor de numerosos artículos, invitado como tertuliano en programas de radio, desde el año 2001 se ha dedicado a la venta de servicios tecnológicos para editoriales. Actualmente es Delegado Comercial en Ulzama Digital. Experto en comunicación y venta consultiva, ha impartido ponencias y seminarios en distintos gremios de editores de España y ha participado como profesor invitado en programas de máster de edición en varias universidades. Apasionado de la lectura, la música, la formación y la venta.




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