Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir.
La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.

Eminente conferenciante e innovador contumaz, Brian Tracy es ya famoso en todo el mundo por la difusión de sus teorías empresariales en formato audiovisual. Por eso, aprovechando el hecho de haber vendido cientos de miles de cintas de audio de sus programas --con títulos tan atractivos como ?La psicología del rendimiento?, ?El aprovechamiento óptimo del tiempo?, ?Hacerse rico en América? ?Las leyes universales del rendimiento y del éxito? o ?El gerente efectivo?--, quiere ahora hacerlos extensivos a un nuevo público con este su primer libro.
En Rendimiento máximo, así, Tracy presenta un sistema de ideas y principios --ampliamente aceptadas y elogiadas--que usted podrá utilizar para mejorar cualquier aspecto de su vida con asombrosa rapidez. Combinando métodos y conocimientos procedentes de la psicología, la filosofía, la investigación del potencial humano e incluso la metafísica, acaba formando una excepcional mezcla de técnicas de acción rápida que no sólo eleva la autoestima, sino que también perfecciona el rendimiento personal, encauza mejor los esfuerzos y nos pone en disposición de controlar a la perfección cualquier parcela de nuestra vida personal y profesional.
?¿Buscas un libro capaz de conducir tu vida por nuevos derroteros? No sigas adelante. Máximo rendimiento, de Brian Tracy, es la campana capaz de despertar las maravillas que todos llevamos dentro. Va directo al grano y al corazón.?
HARVEY MACKAY
??Brian Tracy lo sabe todo acerca de los mecanismos del rendimiento máximo y también cómo utilizarlos. Puedo garantizar que las estrategias y habilidades presentadas en este libro descubrirán tus cualidades potenciales para el éxito.?
KEN BLANCHARD
?Este gran libro puede ser la clave de tu éxito y tu felicidad, con tan sólo seguir sus poderosos principios.?
OG MANDINO
?Brian Tracy es capaz de penetrar en lo más profundo de tu ser. He admirado su trabajo desde hace tiempo y creo que Máximo rendimiento es su obra maestra.?
WAYNE W. DYER
?Una pieza maestra. Una enciclopedia de estrategias para el éxito que además es de fácil lectura y puesta en práctica.?
TONY ALESSANDRA
?Más que un libro de autoayuda esta obra es un manual para triunfadores de alto nivel.?
DENIS WAITLEY